تعرَّف .. كيف تتفاوض على راتبك عند حصولك على فرصة عمل؟

تمر بعقلك أسئلة كثيرة عند حصولك على فرصة عمل جديدة، ويتوقف قراراك بالرفض أو القبول على إجاباتها عند مناقشة تفاصيل العرض مع صاحب العمل أو مسؤولي الموارد البشرية.

والسؤال عن الراتب أحد أكثر الأسئلة المهمة التي دائمًا يشعر البعض بصعوبة في طرحها أو التفاوض عليها، تجنبا للحرج أو خوفا من خسارة الفرصة بأكملها لشخص آخر قد يوافق مباشرة على الراتب المعروض.

ينصحك إيليس تشاس الذي يعمل بمجال الاستشارات الإدراية والتوظيف والتدريب في بعض الجامعات الأمريكية قائلًا "اقنع صاحب العمل بك، وحببه فيك قبل التحدث عن الأرقام، بهذه الطريقة سيكون موقفك أقوى عند التفاوض"، وفقا لما نقلته عن مجلة "فوربس" الأمريكية.

اتخاذ قرار بقبول أو رفض عرض العمل لا يكون سهلًا عليك، فيمكنك اتباع النصحية الثانية لتشاس وهي "عند حصولك على عرض عمل، قد تكون في حالة انفعالية لا تسمح لك بالتفاوض، سيشغلك فقط كيفية الحصول على هذه الفرصة، وكثير من الناس  يعتقدون بأنهم إذا طلبوا القليل من الوقت  للتفكير، سينهي صاحب العمل  التفاوض، ولكن هذا الكلام خاطئ بنسبة 99%"،  ويقترح عليك أن تقول "أنا ممتن لعرض هذه الفرصة علي، ولكن هل يمكنني أن أفكر بها قليلًا؟"

إقرأ أيضا: ما الذي كان يفعله ستيف جوبز ومارك زاكربيرج في منتصف العشرينيات؟

بينما تأخذ وقتك في التفكير، إبحث بدقة عن متطلبات الوظيفة بالكامل وما هو الدور الذي ستقوم به وكيف ستنفذ العمل حتى تتمكن من تحقيق النجاح فيه، وأيضًا عليك أن تعرف ما هو الراتب الذي يحصل عليه أي شخص يقوم بمثل وظيفتك في نفس الشركة أو في سوق العمل عامًة، وعندها ستكون جاهز للمقابلة الثانية.

يُفضل الكثير ممن يجرون المقابلات الشخصية أن يطرح المتقدم للوظيفة بعض الأسئلة عليهم أيضًا، حتى يتأكدوا من مدى إدراك الشخص لمسئولياته، فيستكمل تشاس كلامه قائلًا "إبدأ بطرح سؤال سهل".

وأثناء التفاوض على الراتب ينصحك مجددًا تشاس " تخيل أنك مازالت في المقابلة الشخصية، وقم بإعادة  الترويج لنفسك"، فيمكنك تذكير من يجري معك المقابلة، أن لديك سنوات من الخبرة في هذا المجال، وأذكر له الشهادات التي حصلت عليها، ولماذا أنت تستحق هذه الفرصة وما هو وضعك في سوق العمل.

أخيرًا يقول تشاس "كل المديرين يعلمون أن الموظفين يريدون زيادة رواتبهم، وهم لديهم القدرة على دفع المزيد، ولكن عليك أن تطلب هذا".